Archive for Parantainen:

Parantaisen blogin päätös

Markkinoinnin ja myynnin verkkokukkulan kuningas, Jari Parantainen, on päättänyt lopettaa erittäin suositun gurumarkkinointi.fi -bloginsa. Olen aina miettinyt Parantaisen blogien ja kirjojen menestyksen ja myynnillisen tuottavuuden suhdetta. Siispä kysyi sitä suoraan:

Rohkeita kun olette, niin mitäpä jos avaisitte bloginne tuottavuuden. Eli lähinnä sen kuinka hyvin eritasoisia liidejä on syntynyt näillä kävijämäärillä. Entä vaihtoehtoisesti: mitä jos tuon yhden henkilötyövuoden olisi käyttänyt suoriin asiakaskäynteihin ja liidien hakemiseen sitä kautta.

Parantainen vastasi bloggaajan nopeudella jo kolmessa tunnissa:

iitos Tommi! Hienoa, että kysyit tämän oleellisen kysymyksen.

Laskimme aivan samaa asiaa pari päivää sitten. Ensinnäkin 1600 tuntia blogin kimpussa on maksanut tuntitaksani perusteella (300 euroa tunti) yhteensä 480.000 euroa. Onhan se kohtalainen (kohtuuton?) markkinointisijoitus millä mittarilla tahansa laskettuna.

Blogimme tuotti kyllä liidejä (jopa yli tarpeen) niin kauan kuin asiakkaamme olivat pieniä tai keskisuuria yrityksiä. Se tarkoittaa erityisesti jaksoa, jolloin kokeilimme, osaisimmeko tehdä sissimarkkinoinnista bisnestä. Palvelutuotantoamme emme vain osanneet rakentaa pystyyn samaa tahtia. Töitä tuli haalituksi liikaa. Homma tukehtui tosi nopeasti omaan mahdottomuuteensa.

Suurten yritysten tilaukset saavat harvoin alkunsa blogista. Johtajat eivät taida paljon blogeja lueskella, enintään heidän esikuntaansa kuuluvilla on aikaa sellaiseen. Suuryritysten väkeen tuntuvat purevan parhaiten kirjat ja pikaoppaat.

Nyt täytyy vain muistaa se syy, miksi aloin alun perin blogia edes kirjoittaa.

Sehän oli vain näppärä tapa pakottaa itsensä tuottamaan aineistoa, joka lopulta niputettiin Talentumin kirjoiksi (Pölli tästä & Pölli tästä 2). Kirjoittaminen taas on oiva keino pakottaa itsensä ajattelemaan, opiskelemaan ja jalostamaan oppimaansa.

Liidivirta saattaakin olla joissain tapauksissa vain blogin hyödyllinen sivutuote, samoin hyvät sijoitukset verkon hakutuloksissa.

Mutta takaisin kysymykseesi. Olisiko 1600 tuntia voinut sijoittaa paremminkin, esimerkiksi suoraan myyntityöhön?

Luultavasti kauppaa olisi tullut lyhyellä aikavälillä enemmän, jos olisin jättänyt blogit sikseen ja paahtanut senkin ajan asiakaskäynneillä.

Pitkä aikaväli on toinen juttu, koska kierrätämme blogiin kertynyttä aineistoa monin tavoin uudelleen. Materiaalin kirjoittaminen on oleellinen osa tuotekehitystyötämme. Se hyödyttää markkinointiamme vuosikausia, tulevista koulutustuotteistamme puhumattakaan.

Opetus lienee se, että blogiin käytettävä aika ja muut panokset on suhteutettava siihen mitä siltä haluaa: lukijoita, sisältöä, osaamisalueen haltuunottoa, liidejä, kauppoja vai ihan vaan mainetta. Onko siis niin, että yrityspäättäjien suhteen blogi ja sosiaalinen media on tehotonta, koska heillä ei yksinkertaisesti ole aikaa seurata näitä välineitä?