SALES MESSAGE AUDIT
Myyntiviestin laadun ja vaikuttavuuden auditointi
Voitatteko vai häviättekö kilpailussa viestinne vuoksi?
Sales Message Audit on systemaattinen prosessi, jonka avulla saat selville myyntiviestisi laadun. Sen mistä asiakkaalle kerrotte, miten selkeästi sen teette ja millä keinoilla herätätte luottamuksen.
Millaiselle organisaatiolle se sopii?
Auditointi sopii lähes minkä tahansa yrityksen tilanteeseen.
- B2B-ympäristössä toimiville
- Julkishallinnolle myyville yrityksille
- Vakiintuneen myyntiprosessin omaaville yrityksille
Kenelle auditointi ei sovi?
Auditointi on rakennettu B2B-myynnin tarpeisiin, joten se ei sovellu
- Kuluttajaliiketoiminnan yrityksille
- Käynnistysvaihessa olevaan liiketoimintaan
- Hyvin yksinkertaisten bulkkituotteiden myyntiin
Näin auditointi etenee
1
Kirjallisen ja suullisen viestin arvioimiseksi pyydämme näytteitä myyntiviestistä myyntiprosessin kaikista vaiheissa: Myyntimateriaalit, tarjoukset, bookkausskripti, laskelmat, projektisuunnitelmat, myyntineuvottelut jne.
2
Puramme myyntiviestinne rakenteen ja sisällön mitattaviin osiin. Arvioimme myyntiviestiänne yli 20 eri muuttujan kautta.
3
Rakennamme vertailuryhmän vaikkapa kilpailijoidesi julkisesta myyntiviestistä tai voit verrata omaa viestisäsi toimialan tilastollisiin lukuihin.
4
Auditoinnista saatte raportin ja toimenpide-ehdotukset. Lisäksi käymme tulokset läpi kahden tunnin yhteisessä workshopissa.
Mitä tuloksia saat?
Auditointi vastaa seuraaviin kysymyksiin?
- Mistä puhutte: tuoteominaisuuksista, hyödyistä, liiketoimintavaikutuksista
- Annatteko asiakkaalle lupauksia?
- Puhutteko itsestänne vai asiakkaastanne?
- Mikä on myyntiviestinne sävy?
- Mikä on viestinne rakenne?
- Onko viestinne kohdennettu?
- Mitä elementtejä hyödynnätte luottamuksen rakentamiseen?
- Millä tasolla viestinne on toimialaan tai kilpailijoihin nähden?
- Häviättekö vai voitatteko kauppaa viestinne vuoksi?
Toimi näin.
Tilaa itsellesi esimerkkiraportti ja auditoinnin hinnasto. Täytä sitä varten alla olevat tietosi.
Kun olemme toimittaneet sinulle materiaalin, otamme sinuun henkilökohtaisesti yhteyttä.
Tilaa esimerkkiraportti ja hinnasto
Huom. Lähetämme materiaalin ainoastaan henkilökohtaisiin ja tunnistettaviin työsähköpostiosoitteisiin (nimesi@yritys.fi), emme esimerkiksi gmail- tai hotmail -osoitteisiin.
