Comments for Fondon

Comment on Onko status quo pahin kilpailijasi? by Thomas Pälikkö

Thomas Pälikkö — Wed, 28 Sep 2011 18:29:30 +0000

Jepjep. Hakkasin päätä seinään vuosia kuvailemalla, miten asiakas sovellukseemme investoimalla saa korkean tuoton ja todistusaineistoakin oli. Kaupan realisoituminen kesti vähintään 1-2 vuotta, ennätys on 4 vuotta. Sitten löysin excelin, jota yritykset käyttävät kaikkeen mahdolliseen liiketoiminnassaan ja jota kaikki myös vihaavat. Kun tänään kerron yrityksissä, miten exceleiden pyörittämisen voi unohtaa ja korvata kokonaan stabiililla, helppokäyttöisellä ja modernilla pilvipalvelulla, on kauppa alkanut käydä.

Comment on SaaS vai Pilvipalvelu? by Thomas Pälikkö

Thomas Pälikkö — Wed, 28 Sep 2011 18:17:09 +0000

Hybridi. Teemme asiakkaillemme pilvipalveluna sovelluksia (selainpohjaisia räätälöityjä sellaisia), jotka toimitamme Saas -palveluna.

Asiakkaat ovat ihmeissään tästä asppilvisaasselain -viidakossa. Seurauksena mm. se, että yrityksen IT-osastot ovat peloitelleet johtotason päättäjät merkillisillä tietoturvaan liittyvilä kauhukuvilla. Yrityksen päättäjillä ei useimmiten ole mitään käsitystä moderneista pilvipalveluista. Facebook on tuttu, mutta sitä ei mielletä pilvipalveluksi. Pitää olla se oma serverihuone.

Comment on SaaS-palvelun hinnoitteluperiatteita by Jan-Erik Finlander

Jan-Erik Finlander — Fri, 13 May 2011 10:34:41 +0000

Tämä on loistavaa! Kiitos sulle Tommi, teit hieno työ!

T. Jan-Erik Finlander

Comment on Unohda hissipuhe ja panosta keskusteluun by Lauri Kutinlahti

Lauri Kutinlahti — Tue, 10 May 2011 07:12:58 +0000

Mahtavaa Tommi!

Hissipuhe ei ole itseisarvo, vaan sekin on vain väline. Hyvälläkään traktorilla ei saa satoa, jos on huonot siemenet.

Ulkoa opeteltu monologi voi toimia yksinkertaisten ja helposti ymmärrettävien tuotteiden ständillä tapahtuvassa myymisessä, mutta mitä vaativammasta ja monimutkaisemmasta tuotteesta taikka palvelusta on kyse, sitä enemmän myynnin tulee olla keskustelua — etenkin, jos tuote räätälöidään asiakkaan mukaan.

Comment on SaaS vai Pilvipalvelu? by Jussi

Jussi — Thu, 31 Mar 2011 05:27:23 +0000

Hyvä kirjoitus. Voisitteko vielä tehdä toisen kirjoituksen, jossa kertoisitte, mitä mielestänne Pilvi (cloud computing) on? Jos palvelin sijaitsee yrityksen omien seinien ulkopuolella, tarkoittaako tämä sitä, että kyseessä on pilvipalvelu?

Comment on Kertooko Gartner totuuden softamarkkinoiden tulevaisuudesta? by Pekka Sahlsten

Pekka Sahlsten — Fri, 10 Dec 2010 12:36:55 +0000

Näin juuri eilen Microsoftin tulevaisuuden visioita aiheesta, ja “palvelupohjainen, käyttöpohjaisella hinnoittelulla ja pilvessä pyörivä” toteutuvat niissä mitä suurimmassa määrin, keveys ja open source ei niinkään.

Kun ottaa huomioon MS:n markkinaosuuden yritysmaailmassa, on mielestäni varsin todennäköistä, ettei ainakaan korporaatiomaailmassa siirrytä open sourceen kovin helposti. Lisenssikauppa kyllä varmastikin loppuu.

Comment on Monimutkaisen myynnin harha by Karri Huhtanen

Karri Huhtanen — Thu, 25 Nov 2010 23:39:15 +0000

DropBoxiin liittyen ArcticIndexissä oli juuri juttu liittyen siihen, että ko. yritys päätti julkaista alkuvaiheen Y-combinator hakemuksensa malliksi muille startupeille. ArcticIndexin juttu löytyy osoitteesta: http://www.arcticstartup.com/2010/11/25/dropboxs-y-combinator-application-readlearn . En ole vielä tuota ehtinyt itsekään kahlata läpi, mutta tuli näin pikaisesti mieleen, kun luin tämän blogipostauksen.

Comment on Monimutkaisen myynnin harha by Tommi

Tommi — Sat, 13 Nov 2010 09:40:42 +0000

Hyvä periaate. Ideaalitilanne on yksinkertainen myyntimalli + yksinkertainen myyntiviesti. Käytännössä olen huomannut, että myyntiviestin yksinkertaistaminen ja selkeyttäminen on nopea tie myynnin tehokkuuteen, mutta myyntimallin yksinkertaistaminen virtaviivaistaminen on sitten ihan toinen juttu.

Comment on Monimutkaisen myynnin harha by Ilkka Sallinen

Ilkka Sallinen — Fri, 12 Nov 2010 16:57:23 +0000

Yleensä, kun myynti ei kulje alan miettimään miten voisin esittää asian yksinkertaisemmin ja homma alkaa toimia.

Comment on Rakenna tukeva selkänoja – vahvista myyntiviestisi numeroin by Harry

Harry — Mon, 18 Oct 2010 19:56:02 +0000

Mielenkiintoista pompottelua. Kaikesta mitä luen, mukaanlukien kommentit, yksi asia paistaa läpi – jotenkin ei taideta ymmärtää mitä myyjän työ oikeasti tarkoittaa. Ilmeisesti it myyjät jotenkin olettavat toimivansa muiden myyjien yläpuolella. Myyjän tehtävä on kehittää mahdollisuuksia itselleen, ja kun mahdollisuus syntyy, niin se on otettava. Ei projektipäälliköltä kysytä voiko tulla mukaan vai ei. Myyjä menee sinne missä asiakas on.